在泰國(guó)曼谷原野的一派椰林里，56歲的椰農(nóng)頌猜正忙著查驗(yàn)剛采摘的椰子。這些椰子將被送往隔鄰的工場(chǎng)九游會(huì)歐洲杯，加工成清甜的椰子水，最終貼上“if”的標(biāo)簽，出面前中國(guó)國(guó)內(nèi)的各大電商平臺(tái)、超市貨架上。

掌控這條跨國(guó)鏈條的IFBH公司，在2024年創(chuàng)造了近12億元的營(yíng)收，并在2025年通過(guò)聆訊，行將登陸成本阛阓。令東談主咋舌的是，支捏如斯限度業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，截止2024年底僅有46名職工。更引東談主深念念的是，盡管中國(guó)阛阓孝敬了其90%以上的事跡，這家公司卻未在中國(guó)阛阓雇傭又名職工——在快消品這片競(jìng)爭(zhēng)利弊的紅海中，IFBH以其極致精簡(jiǎn)的陣勢(shì)，書寫了輕財(cái)富的成長(zhǎng)樣本。

椰子水的“造富”傳奇

故事的源泉可細(xì)致至 2021 年，瑞幸咖啡的生椰拿鐵以上市一周年1億杯的銷量引爆椰子品類破鈔飛揚(yáng)。IFBH旗下“if”椰子水憑借“100% 純椰子水”的健康定位，精確契合 Z 世代對(duì)功能飲品的需求，連忙霸占阛阓高地。

截止 2024 年，這家企業(yè)已置身環(huán)球椰子水飲料阛阓亞軍，更以完全上風(fēng)穩(wěn)居中國(guó)阛阓頭把交椅。

2024年，IFBH交出了一份極為亮眼的收獲單，全年?duì)I收近12億元東談主民幣，而團(tuán)隊(duì)東談主數(shù)僅為46東談主——盡頭于每東談主創(chuàng)造近2400萬(wàn)元。這一收尾遠(yuǎn)超傳統(tǒng)飲料巨頭，背后是其私有的輕財(cái)富陣勢(shì)——出產(chǎn)、物流和銷售的全法子外包——僅有一支微型里面?zhèn)}配團(tuán)隊(duì)，珍攝監(jiān)督采購(gòu)、出產(chǎn)及環(huán)球分銷，確保每個(gè)法子的收尾及質(zhì)料。截止2024年12月31日，這支全職的微型團(tuán)隊(duì)僅有6東談主。

這套輕財(cái)富的運(yùn)營(yíng)體系讓IFBH已畢驚東談主的存貨措置收尾，其2023年與2024年存貨分手僅為40萬(wàn)好意思元（約合東談主民幣287萬(wàn)元）與100萬(wàn)好意思元（約合東談主民幣718萬(wàn)元），盤活天數(shù)戒指在2～3天，號(hào)稱快消行業(yè)的庫(kù)存范本。

圖片起首：招股詮釋書

IFBH輕財(cái)富陣勢(shì)的中樞，源于對(duì)重財(cái)富法子的主動(dòng)剝離。

IFBH前五大供應(yīng)商之一的泰國(guó)General Beverage公司，同期亦然 IFBH 的控股鼓勵(lì)。IFBH 的首創(chuàng)東談主 Pongsakorn Pongsak在2013年便構(gòu)念念并推出了“if”品牌，General Beverage 自品牌創(chuàng)立起，便遙遠(yuǎn)珍攝在環(huán)球阛阓運(yùn)營(yíng)“if”品牌。2022年，新增了“Innococo”品牌。

為相接中國(guó)阛阓需求爆發(fā)，2022年12月General Beverage將if及Innococo外洋業(yè)務(wù)分拆成就IFBH.

重組前，外洋業(yè)務(wù)聘請(qǐng)重財(cái)富陣勢(shì)籌謀，即General Beverage既進(jìn)行銷售，亦透過(guò)其自有出產(chǎn)法子里面出產(chǎn)某些居品。重組后，IFBH聘請(qǐng)輕財(cái)富的業(yè)務(wù)陣勢(shì)，完全依賴代工場(chǎng)商來(lái)出產(chǎn)居品。這種陣勢(shì)調(diào)養(yǎng)收效顯赫，2024年IFBH 毛利率達(dá)到36.7%，東談主均創(chuàng)利超520萬(wàn)元。通過(guò)將出產(chǎn)成本調(diào)養(yǎng)至代工場(chǎng)，IFHB構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)壁壘。

輕財(cái)富能撐起多大異日？

盡處事跡諦視，IFBH的買賣陣勢(shì)也表示了脆弱性。

當(dāng)先，IFBH高度依賴過(guò)度連結(jié)的客戶，即分銷商。據(jù)招股詮釋書，自2012年底成就以來(lái)，IFBH的前五大客戶孝敬了高達(dá)97%以上的銷售額。

本體上，據(jù)中國(guó)籌謀報(bào)報(bào)談，IFBH公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)阛阓只好兩個(gè)分銷商運(yùn)營(yíng)if品牌，一個(gè)珍攝線上渠談包括天貓、京東及抖音等電商和酬酢電商平臺(tái)，另一個(gè)專注線下渠談，如超市和便利店。國(guó)內(nèi)一家椰子水出產(chǎn)企業(yè)珍攝東談主稱，該公司之前這樣貪圖的，但本體(兩個(gè)分銷商)齊有相互浸透。

然則連結(jié)的分銷結(jié)構(gòu)可能導(dǎo)致中樞分銷商流失可能平直沖擊營(yíng)收基本面，進(jìn)而影響企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)才氣。

供應(yīng)鏈層面，IFBH對(duì)中樞供應(yīng)商的依賴程度雷同超越。公司規(guī)畫通過(guò)拓展供應(yīng)商體系裁減風(fēng)險(xiǎn)，目的在2025年底將來(lái)自General Beverage的椰子水原料供應(yīng)比例降至總需求量 70% 以下，2027年進(jìn)一步降至50%以下。為此，IFBH 規(guī)畫采購(gòu)規(guī)模逐漸拓展至左近椰子主產(chǎn)國(guó)，并與當(dāng)?shù)卮?chǎng)互助，以均衡延伸收尾與居品一致性。

然則招股書未披露自建工場(chǎng)的具體貪圖，中樞出產(chǎn)仍依賴代工陣勢(shì)，原土化程度可能受互助方利益博弈及自己政策干涉力度制約。

除此除外，IFBH也在靠近品類單一窘境，約94%的營(yíng)收依賴椰子水居品。新推出的如泰式奶茶、其他飲料和植物基零食等品類推崇乏力，僅孝敬不及0.1%營(yíng)收，未能造成風(fēng)險(xiǎn)散布的居品矩陣。

國(guó)內(nèi)椰子水阛阓合臨原土巨頭的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，后者憑借資金實(shí)力和渠談浸透力擠壓阛阓空間，其輕財(cái)富陣勢(shì)下的品牌護(hù)城河靠近嚴(yán)峻檢會(huì)。

武漢二廠首創(chuàng)東談主蘭世立對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾咧赋觯F(xiàn)時(shí)飲料行業(yè)產(chǎn)能多余，椰子水阛阓競(jìng)爭(zhēng)交集，IFBH 限度化延伸難度較大，更允洽走 “小而好意思” 路子。

IFBH的輕財(cái)富陣勢(shì)曾是環(huán)球化品牌運(yùn)營(yíng)的典范，創(chuàng)造了“46東談主撬動(dòng)12億”的收尾傳奇。然則，看成細(xì)分賽談的王者，競(jìng)爭(zhēng)敵手的握住進(jìn)入使其構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)壁壘正碰到嚴(yán)峻檢會(huì)。異日能否通過(guò)靈驗(yàn)的供應(yīng)鏈原土化、勝利的品類多元化以及成本的強(qiáng)力加捏重建護(hù)城河九游會(huì)歐洲杯，將是決定其能否不絕增長(zhǎng)的要道。這場(chǎng)對(duì)于收尾極限的環(huán)球買賣推行，其的確的檢會(huì)才剛剛運(yùn)轉(zhuǎn)。