
11 月 29 日九游會體育,WISE2024 翌日消耗大會在北京厚愛舉行。本屆大會由 36 氪翌日消耗把持,以「與你常在」為主題,聚焦消耗行業(yè)熱門議題,邀請 20+ 投資機構、平臺方、品牌方和奇跡商高管,共同接洽消耗行業(yè)新趨勢與新機遇。
在通盤營銷王人向流量平臺匯注確當下,越來越多的企業(yè)感受到了連續(xù)上升的流量價錢帶來的壓力。當營銷的資本越來越高,企業(yè)還有哪些策略不錯搪塞?在投流資本連續(xù)壓縮利潤空間的逆境中,企業(yè)是否還有解圍的旅途?對此,天禹數智創(chuàng)始東說念主、董事長周宇霖建議了我方的處分決策,以下是周宇霖《新一代數智營銷體系首創(chuàng)者——用數智賦能,以成果付費》的演講實錄:
現陣勢有 36 氪的一又友以及線上直播間的一又友們寰球當今好!
周宇霖,天禹數智創(chuàng)始東說念主,本年 10 月份出了一冊新書,30 天時候在全網賣了 10 萬冊,成為了本年的暢銷書,叫《東說念主東說念主王人需要的銷售演講力》。
今天我演講的中樞主題是什么?我合計通盤東說念主不錯聚焦在我能為寰球創(chuàng)造什么價值。今天平臺上出現的好多企業(yè)王人特出優(yōu)秀,但我更溫存的是,我為現場的一又友們能創(chuàng)造什么樣的價值。咱們是極端作念營銷籌劃的,便是匡助企業(yè)作念事跡增長的。而咱們跟行業(yè)其他公司最大的區(qū)別在于,咱們是國內首家建議 0 籌劃費、純傭互助的公司。對比來看,市面上好多營銷籌劃公司會收昂貴的籌劃費,能達到幾十萬以致上百萬。咱們公司于 2023 年全面建議 0 籌劃費,咱們奉陪企業(yè)的發(fā)展來獲取它增長的傭金,企業(yè)發(fā)展得越好,咱們索求的傭金就更多,因此咱們以這個標的來構建咱們的成果。
我昨天去品牌共享的時候,有記者問我,周宇霖你若何敢建議這個策略?這在通盤行業(yè)中王人很難完畢,你如何作念到?我就說了中樞三個字,叫數智化。咱們今天不錯把一個企業(yè)事跡的增長從變數作念成定數。
接下來我念念與諸君呈現一下咱們的產物、奇跡。諸君創(chuàng)業(yè)者以及品牌方,翌日要是有新品要上市,不妨不錯結交一個新一又友,南邊的周宇霖。
咱們所構建的新一代數智營銷體系到底是什么?其實我這幾天聽到了好多嘉賓在共享,說接下來有好多企業(yè)可能會走向 IP、直播,可能會有好多營銷本事,險些王人會有一些創(chuàng)新。雇主走向 IP,東說念主東說念主走向 IP,我不錯負責地講一句話,這十足是中國企業(yè)強大的羅網,而且這種營銷模子是不可逆的營銷羅網,以致會讓好多品牌從曩昔發(fā)展很好的景況,走到一個不可逆的境地。
我剖判一下背后的原因。我個東說念主把營銷分為五個階段,1.0 時間叫"坐在家里找貿易",2.0 時間咱們走到外面找客戶。
2019-2021 年,中國通盤發(fā)展好的頭部企業(yè)用的杠桿王人叫作念招商,而況通過告白轟炸的體式先把產物植入到用戶心智,再通過招商招到好多渠說念商。這種神情下,好多企業(yè)從個把億作念到十個億、二十個億。然則,前幾年這種情況中道而止。因為疫情來了,曩昔通盤存在于線下的營銷神情還是不適用了。
2019 年,好多企業(yè)用招商神情找到渠說念方,臨了咱們領導下面的分公司經銷商聯(lián)合東說念主。經銷商下面還有省代市代??偛考軜嬛霖毢?,總司理要把東西交給總監(jiān),總監(jiān)交給大區(qū)司理,司理交給職工,這王人還莫得傳達到客戶。咱們要愚弄好多輪的傳遞,有些公司相比優(yōu)秀,運轉學會作念籌劃部,作念本色,讓一線團隊去作念,還有好多企業(yè)會打造商學院體系,通過這些本事觸達到用戶。
2012-2019 年的營銷模子對總部的依賴性特出大,然則因為疫情的原因使中間行徑一說念跳掉,無數企業(yè)運轉插足 4.0 營銷,我稱之為電商時間,依賴短視頻和私域,通盤企業(yè)被動往線上去,通盤這個詞環(huán)境發(fā)生了編削。這時候出現一種模子便是品牌方徑直投用戶,這也便是咱們今天好多企業(yè)徑直打造 IP、打造直播、玩私域的模子。實在有好多個東說念主創(chuàng)業(yè)者,曩昔莫得產物,但懂得作念本色,在一年之內一個東說念主賺的錢以致比一個上市公司還多。是以無數的東說念主運轉跑到線上作念 IP,包括好多雇主跑到線上作念 IP。我念念告訴諸君,這十足是很大的羅網,亦然一個公司政策上的短視。
我念念問品牌方,假定不錯徑直靠短視頻和直播涉及到用戶端,那我要經銷商干什么?是不是不錯毀掉經銷商發(fā)展?有莫得東說念主作念出這個聘用?有。2020-2023 年之間好多企業(yè)出現二選一,毀掉經銷商恬逸發(fā)展。還有一種是抱著經銷商恭候疫情曩昔。
你會發(fā)現跟經銷商共死活的企業(yè)團滅,也有聘用我方發(fā)展的公司發(fā)展起來了。然則 2024 年通盤營銷環(huán)境的反噬出現了,電商自己便是流量貿易,何處有流量就往何處去。淘寶當年出現了好多淘品牌,請示今天有些許活的好?不竭地投,流量資本被擠壓,廠家價錢被認定,用戶經久會以購買產物的最廉價為錨釋懷智,臨了品牌方沒錢可賺。線下明明不錯把價錢按 10 倍舉高作念利益分派,然則因為電商模子出現把中間的空間一說念擠掉了。
是以這幾年好多企業(yè)很難,難在何處?在于咱們的品牌企業(yè)無須短視頻的本事發(fā)展,嗅覺拓不了客。當今客戶拓出來之后又發(fā)現問題,價錢在咱們直播間當中不竭地卷,當今不是全網最低險些王人賣不動了。抖品牌出現后,紅利一朝隱匿,是不是代表品牌的生命力也隨從隱匿?是以我在 2021 年的時候說這條旅途走下去,4.0 營銷模子和 3.0 營銷模子會打架,而且會出踐諾體經濟很難壯大的問題。
經銷商要學短視頻和直播太難了,假定他學不會,拓不了客,不可為品牌方賦能,品牌方也不錯徑直組建團隊把貨賣出去,那是不是中國無數的經銷團隊、靈通團隊,通盤東說念主王人沒錢賺?因為莫得錢賺,產業(yè)鏈莫得錢分派,我只可去直播賣更低廉的貨,于是把主播吹噓到比天還伏擊。因為價錢是全網最低,這種神情也把傳統(tǒng)經銷神情干掉了,導致中間沒錢可分,老庶民手上沒錢,只可買更低廉的商品。假定今天中國的實體雇主照舊合計我要作念直播,我要作念短視頻,我要打造 IP,我要去作念中間商,那么你會發(fā)現通盤這個詞實體經濟的確會迎來很大的挑戰(zhàn)。
其后我提一個認識,我說短視頻和直播到底是誰玩兒的?咱們設念念一個理念,曩昔的品牌方是作念產物研發(fā),經銷商負責賣貨,直播、私域等等。經銷商應該學會這些,然則經銷商學不會,難度太高。那能不可我總部把本色作念完,讓經銷商作念轉發(fā)、轉換。
因此當年我畫了一個模子,亦然當今的營銷 5.0 模子,即總部的營銷中臺不徑直 toC,而是作念本色。作念哪些本色?作念時間傳播需要的本色,包括視頻、私域、直播等。咱們打造的一又友圈不是一篇一篇的著述,而是一個腳本。咱們要打造給客戶傳遞價值的短視頻,不僅僅誘導寰球的眼球,而是要從咱們的場景、產物到產物賣點、客戶間進行傳遞。我需要把經銷商每個職工的一又友圈王人變成傳播鏈條。咱們中間的渠說念是什么?總部的系統(tǒng)徑直賦能到渠說念佛銷商雇主,雇主作念授權,并觸達下面的職工,職奇跡念轉發(fā)。誰來跟客戶進行碰頭?是我總部來幫經銷商和客戶碰頭,利益包攝渠說念商,用戶接續(xù)先容用戶,用戶的收益還跟經銷商掛鉤。
那時我銘記咱們畫出這個模子后得到了好多東說念主的認可,然則咱們也發(fā)現要尋找和模子相匹配的器用,但那時市面上莫得一套科技器用不錯為咱們處分以上問題。其后我念念,既然沒東說念骨干,那就我來干。是以我就從一個作念營銷籌劃的敦樸一步步走進了科技行業(yè)。咱們作念了營銷管家平臺,在 300 個雇主對一個產物不熟的情況下,用咱們系統(tǒng)轄領他們干活。在剛剛收尾的 11 月份,咱們用 20 個東說念主率領了寰宇 300 個互助伙伴,良友領導他們如何賣貨,咱們把一個產物賣出了 2 千萬的 GMV(商品成交總數)。
2024 年 9 月 15-10 月 30 號,20 個東說念主的團隊,45 天完成了 2 千萬的 GMV,這便是咱們的業(yè)務系統(tǒng)。咱們把任務盤算推算派發(fā)到每個東說念主手上,通盤經銷商進行轉發(fā)。這里有的是雇主,有的是咱們招募的聯(lián)合東說念主等等。他們轉發(fā)的本色咱們會把通盤成交信息用短視頻結構分別出來。咱們會很有營銷邏輯的去作念通盤這個詞本色聯(lián)想——如哪些作念種草、哪些作念促成、哪些作念轉換等等。咱們用腳本的模子讓他們完成轉發(fā)后,當有東說念主看到視頻就會觸達咱們的直播間。咱們三個月解圍的便是這本書,59.8 元的書,釀成咱們的合座裂變,用戶購買完之后會被系統(tǒng)自動合手進咱們的社群。對應如今的線下營銷,我一個微信群就等于一個門店。其實有好多產物不一定需要把重鈔票完全壓在線下,有的需要,有的其實不錯用線上社群看成業(yè)務的載體。
臨了咱們作念了一輪直播集體變現,咱們作念了一個挑戰(zhàn),賣了中國最難賣的產物,便是課程。課程是我此生賣過最難賣的產物,然則咱們線上通過通盤這個詞業(yè)務歷程完成了 2 千萬的 GMV,這便是咱們新一代智能營銷系統(tǒng),銷管家整套業(yè)務模子。它不錯用在什么行業(yè)?現時咱們還是打破了教培、學問付費、消耗品以及好多智能硬件等等。用咱們這套體系不錯把通盤這個詞公司通盤的經銷體系和職工串聯(lián)起來。
有東說念主問天禹今天能為寰球創(chuàng)造什么?0 籌劃費、純傭互助。曩昔有東說念主把授課培訓當成騙子,把作念營銷籌劃的東說念主稱之為忽悠,為什么?因為一套決策出來后無法落地,好多企業(yè)的日子罕見難堪。我其后提一個認識,假定看成營銷公司九游會體育,我不可匡助企業(yè)取得成長,我還拿籌劃費,我合計這詬誶常分歧理的。中國雇主不是不肯意掏錢,而是怕把錢掏出去后莫得收益。因此咱們作念立異,用數智化營銷,匡助中國企業(yè)完畢事跡增長。企業(yè)有成果,咱們隨著贏利,企業(yè)莫得贏利,咱們分文不取,要讓中國翌日的企業(yè)家愛上營銷公司,謝謝!