小紅書交出了一份亮眼的中小商家增長數(shù)據(jù)。

9 月 13 日，在小紅書初度面向中小商家舉辦的成長品牌大會上，小紅書 CMO 之恒公布了中小商家增長數(shù)據(jù)，2024 年上半年，在小紅書揣摸的中小商派系同比增長 379%、中小商家來往總數(shù)（GMV）同比增長 436%。往日一年里，小紅書電商月銷 500 萬元及以上的商家增長了 3.5 倍，購買用戶數(shù)目增長了 4.3 倍。在其運轉(zhuǎn)直播帶貨的一年半中，買手規(guī)模增長達到 6.7 倍，與買手融合的品牌數(shù)目達 5.2 倍。

中小商家正在成為各大電商平臺爭搶的對象。億歐智庫數(shù)據(jù)夸耀，2022 雙 11 時間電商平臺的中小商家占比進步 80%。此外，不同于大品牌作念主流用戶，規(guī)模小但決議活潑的中小商家，經(jīng)常是滿足小眾化、個性化需求的不行忽眼力量。

算作種草起家的小紅書，這里的用戶風俗自然對中小商家更為友好。尼爾森商討標明，小紅書用戶是帶著被種草的心態(tài)來到這里，每個月有進步 1.2 億的用戶帶小紅書尋求購買提議。除此除外，紅書的日均搜索滲入率達到 70%，其中有 88% 的小紅書用戶領(lǐng)路過主動搜索來尋找謎底。

這種主動搜索的行徑，也決定了小紅書用戶介懷的是質(zhì)地、體驗和調(diào)性。尼爾森通順三年抽樣的數(shù)千名小紅書用戶調(diào)研夸耀，影響用戶決議心智的前三維度，分裂是產(chǎn)物品性（84%）、愉悅自我（79%）和性價比（79%），品牌（71%）對用戶購買決議的影響僅排第七，這也意味著，小紅書用戶會恬逸為好質(zhì)地、具備心計價值的產(chǎn)物買單。

對中小品牌而言，這是一種契機。之恒提到，小紅書現(xiàn)在 TOP1000 的單品里，其中有 160 個單品是來自成長品牌。此外，本年來，共有 139 個細分類目快速在小紅書入局掩蓋，舉例耳機、香氛等濫用品類。

事實上，小紅書對中小商家的醉心早有披露。" 21 年的時刻，咱們就細目小紅書的生意職責是讓好產(chǎn)物長出來。因為咱們發(fā)現(xiàn)，小紅書是個濫用決議場，無意匡助濫用者幸免踩坑，但當咱們的產(chǎn)物不夠好的時刻，這些負評也會成為產(chǎn)物的勸退場。"之恒說。

在產(chǎn)物側(cè)，小紅書這次還發(fā)布了中小商家快捷投放器具「聚光 Lite」和營銷投放平臺「乘風」，現(xiàn)在賑濟手機端使用的乘風出動版還在籌辦中，將于不久后細致通達使用。針對中小商家的相應(yīng)激發(fā)體系也同步運轉(zhuǎn)。

近兩年，小紅書的電商部門結(jié)構(gòu)同樣診治，2023 年 3 月，小紅書細致將直播業(yè)務(wù)普及為寂然部門，結(jié)伴經(jīng)管直播實質(zhì)與直播電商等業(yè)務(wù)；2023 年 8 月又將直播業(yè)務(wù)部門、電生意務(wù)部門整合成為全新的來往部，成為與社區(qū)部、生意部平行的一級部門；本年 5 月，原先寂然漫步的電商買手運營業(yè)務(wù)與商家運營業(yè)務(wù)統(tǒng)一，構(gòu)成電商運營部，為電商二級部門。

不出丑出，從買手到店播九游會歐洲杯，再到中小商家的引入，小紅書的電生意務(wù)正在加快練習。